Wir helfen B2B-Software- und Technologieunternehmen, skalierbare Indirect-Sales-Strukturen aufzubauen – von der Strategie bis zum ersten Partner-Deal.
Wir definieren, welche Partner wirklich zu Ihrem Geschäftsmodell passen – nicht nach Bauchgefühl, sondern datenbasiert.
Wir statten Ihre Partner mit dem richtigen Content und den richtigen Tools aus, damit sie erfolgreich verkaufen können.
Wir identifizieren, qualifizieren und gewinnen die richtigen Partner – für nachhaltiges Kanal-Wachstum.
Von der Strategie bis zum ersten gemeinsamen Deal stehen wir an Ihrer Seite – als verlängerter Arm Ihres Teams.
Direktvertrieb skaliert linear. Channel-Sales skaliert exponentiell. Der Unterschied liegt in der Multiplikatorwirkung qualifizierter Partner.
Vergrößern Sie Ihr effektives Vertriebsteam, ohne Fixkosten zu erhöhen. Partner agieren als externe Verkäufer – mit Commitment und eigenem Interesse am Erfolg.
Gewinnen Sie Zugang zu Marktsegmenten, Branchen und Regionen, die Ihrem Direktvertrieb bisher verschlossen waren – durch das etablierte Netzwerk Ihrer Partner.
Konzentrieren Sie Ihr internes Team auf Produkt, Enterprise-Deals und Bestandskunden. Partner ergänzen dort, wo Abdeckung fehlt – ohne Qualitätsverlust.
Partner sind zugleich Multiplikatoren für Ihre Marke. Co-Marketing, gemeinsame Events und Empfehlungen erzeugen Reichweite mit echtem Vertrauensbonus.
Nutzen Sie vorhandene Kundenbeziehungen und Branchenkenntnisse Ihrer Partner, um in neuen Märkten deutlich schneller Fuß zu fassen.
Trusted Advisors und etablierte Berater empfehlen Ihr Produkt – und verringern so den typischen Verkaufswiderstand. Empfehlungen schließen schneller und häufiger.
Nicht jeder Partnertyp passt zu jedem Produkt oder jeder Phase. Wir identifizieren die Kombination, die für Ihr Business den größten Hebel erzeugt.
Kaufen, bündeln und verkaufen Ihr Produkt direkt weiter. Ideal für Volumen und neue Regionen.
Empfehlen qualifizierte Leads auf Provisionsbasis. Geringer Aufwand, hohe Abschlussqualität.
Einflussreiche Berater, die Kaufentscheidungen prägen. Vertrauen ist ihre Währung – und Ihr Vorteil.
Integrationen und Lösungspartnerschaften, die Ihr Produkt erweitern und neue Märkte erschließen.
Value Added Reseller und Distributoren für breitere Marktabdeckung mit lokalem Know-how.
Von der Strategieentwicklung bis zur aktiven Partnergewinnung – wir übernehmen den Aufbau Ihres Channel-Programms vollständig oder modular.
Ein strukturiertes, erprobtes Vorgehen in vier Phasen – mit klaren Meilensteinen und messbaren Ergebnissen.
Analyse Ihres Markts, Ihrer Zielkunden und des idealen Channel-Mix. Ergebnis: Ihr maßgeschneidertes Channel-Playbook.
Definition des Ideal Partner Profile, der Partner-Typen und der Programm-Struktur inkl. Incentives und Tiers.
Aufbau aller Partner-Materialien: Sales Decks, Battle Cards, Enablement-Platform und Onboarding-Prozesse.
Aktive Partnergewinnung, Onboarding der ersten Partner und Begleitung der ersten gemeinsamen Opportunities.
WeBuildSalesChannels wurde von erfahrenen Channel-Professionals gegründet, die selbst gesehen haben, wie sich eine falsch aufgebaute Partner-Struktur auf Wachstum und Ressourcen auswirkt.
Wir haben Channel-Programme von Grund auf aufgebaut – bei Startups, Scale-ups und etablierten Software-Unternehmen. Was wir empfehlen, haben wir selbst erlebt.
Wir arbeiten ausschließlich mit Software- und Technologieunternehmen. Ihr Markt, Ihre Sales Cycles, Ihre Partner-Dynamiken – wir kennen sie.
Unser Erfolg misst sich nicht an Foliendecks, sondern an aktiven Partnerschaften. Wir liefern greifbare Ergebnisse – schnell und messbar.
Unser bestehendes Netzwerk an qualifizierten Resellern, Consultants und Technology-Partnern beschleunigt Ihre Partnergewinnung erheblich.
In einem kostenlosen 30-minütigen Erstgespräch analysieren wir gemeinsam Ihr Channel-Potenzial und zeigen Ihnen, welche Hebel für Ihr Business am wirkungsvollsten sind.
Kein Pitch. Kein Verkaufsdruck. Nur ehrliche Einschätzung.
Sie haben ein Produkt mit echtem Marktpotenzial – aber der direkte Vertrieb allein reicht nicht, um alle Chancen zu nutzen? Wir zeigen Ihnen, wie ein Channel-Programm das ändert.
Wir analysieren Ihre aktuelle Go-to-Market-Strategie und zeigen konkret, wo Channel-Sales den größten Hebel erzeugen kann.